行业网站是我国早期的电子商务分支，遵循“会员＋广告”的赢利模式，全国已经诞生了大大小小2000余家行业网站。最新的数据统计，中国行业商务网站2006年总体的营收超过了100亿元，就业人数超过了12万人，已成为互联网产业的必争之地。

　　“金华硅谷”崛起“中国少儿网”

　　在浙江省中部的金华市，既有闻名于世的义乌小商品城、中国永康五金城，也有近年来在IT行业炙手可热的中国化工网、中国服装网等十几家国字号行业门户网站。由于政府倡导、民间风险资本葱郁，还有一批行业网站如雨后春笋般地崛起。2002年6月中国少儿网开始筹建，原为共青团金华市委、金华市教育局指定的少年儿童绿色健康网站。2006年开始走向市场化运作。现已经开通有“新闻频道”、“少儿频道”、“校园频道”、“家长频道”、“商务频道”、“少儿博客”、“中少救助中心”、“展会博览”等八个一级栏目，二百多个二三级子栏目，并在网站上创建了“中国少儿网络科技馆”。

　　中国少儿网自创建以来，在社会各界的关心支持下取得了良好的成绩，现已完成前期投入的各项工作，拥有各类网络技术高级人才22人，聘请专家学者6人，并已成为中国儿童少年基金会、联合国儿童基金会中国区域联络处的合作网站。

　　作为“少年儿童的良师益友，家长家教的得力助手，少儿教育的新领域，商家合作的新平台”，中国少儿网的宗旨是打造成为国家少年儿童绿色健康网站，两年内培育成全国优秀的少儿门户网站之一。推广口号是:引领少年儿童绿色上网，快乐成长。

　　初期的盈亏平衡是网站能否生存下去的关键，“全国有生产制造各类少儿用品的企业约20万家，经销商上百万家，仅义乌国际小商品城就有3.7万家经销商，庞大的儿童产业群为我们提供了得天独厚的客户群，我们采用了‘会员＋广告’的商业模式，虽然简单但有效实用。”金华中少网络科技有限公司、中国少儿网总经理吴涛，之前积累有十多年的媒体从业经验，他认为这种模式虽然一度并不被投资者看好，却产生了实实在在的商业价值:“目前，国内大部分的行业网站都在这样赚钱，简单的背后却有大道理，关键要看能否成为行业的领头，有没有明确自己在网络社会的定位和特色吸引网民吸引风险投资。”

　　2006年金华建立了每年600万元的电子信息产业专项扶持资金，对金华高新园区创办的电子信息类企业进行扶持，扶持资金重点投向网络和电子商务业、电子信息制造业和软件业等领域。浙江金华高新技术产业园区管委会副主任邵国强说，金华IT产业的软硬环境和集聚力目前已经在业内有了一定影响力，有中国网都之称。厚积薄发的“中国少儿网”正是在“金华硅谷”一步步崛起的缩影。根据国家《电子商务十一五发展规划》介绍，在“十一五”期间应用电子商务的企业将从现在的2％增长到30％，将有1200万企业使用B2B服务”。面对如此高速发展的行业前景，类似中国少儿网这样更为细分的行业，给了有识之士足够的想象空间。

　　目标直指“少儿绿色健康网”

　　专家预言:行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流！中国电子商务将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。这就是所谓的第一代、第二代和第三代电子商务。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而第三代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。行业电子商务平台也因此为投资者带来巨额的增值服务利润，迅速提升自身在行业内的核心地位，并直接增加投资者主产业的效益。

　　创建中国少儿网是根据对当前和未来中国互联网发展形势、走向以及开发创建少儿类网站的利弊关系、风险系数的基本认识和分析判断后而作出的决策。国家政策大力引导青少年绿色上网，党中央、国务院以及全国妇联、共青团中央、各省、自治区、直辖市等，对青少年上网工程高度重视，近几年来出台了针对青少年网络教育事业发展的一系列优惠、鼓励政策，推广、普及和引导青少年绿色上网健康成长，已经是党中央和全国人民的共同认识。

　　中国少儿网首席运行官(COO)吴宏宾向记者介绍，经过十多年的发展，中国互联网市场已经相当成熟，当下兴起的Web2.0概念虽然尚存在一些不足，但作为一种新的信息分享和网络利用形式，如能和传统运营型网站模式相结合，仍然值得借鉴、开发和应用普及。中国少儿网的赢利模式是，成为少儿教育咨询、少儿用品商务贸易的专业门户网站之一，力争成为国家教育部指定的少儿绿色健康网站，并使全国一半以上的中、小学校成为集体会员单位(免费)，发展10万家以上少儿用品企业、经销商为会员单位。中国少儿网集商机资讯、渠道合作、商务采购于一体，迅速提高销售业绩、降低采购成本、拓展渠道合作；第一时间内掌握本行业市场供求数据的渠道；最大程度整合行业内的有效资源，吸引供应链中上下游合作者；全方位展示企业形象，扩大企业知名度，增强企业核心竞争力。

　　特色、快速的发展之路

　　中国少儿网针对众多传统商务活动无法解决的问题，为用户打造了一套信息门户网站建设的解决方案。该方案兼备了门户网站和专业网站的特点，集商机资讯、渠道合作、商务采购于一体，从更高的层次销售商品、整合资讯、扩展客户。

　　首先中国少儿网依托活动资源特色发展。中国少儿网进行了“中国少年儿童救助中心”及“全国特困少年儿童网络数据库”的前期筹备工作；在2008奥运会期间，网站还计划与团中央、奥委会联系协商，以“中国少儿网”网络小记者的名义，在全国选拔30名网络小记者(10名文字、10名摄影、10名摄像)组成“2008中国少儿网小记者奥运采访团”，参加奥运会的采访实践。充分发挥网络平台的优势，以最快的速度将小记者所采访的新闻稿、新闻图片、新闻图像传递到中国少儿网上，让全国的少年儿童在第一时间看到中国少儿网奥运小记者的精彩报道；我们还计划与团中央“中国儿童少年基金会”合作，着手创建“小太阳基金”。基金分设慈善、学术两项奖励内容，承办对贫困落后地区100所学校的免费网络化建设援建项目；支援西部贫困落后地区教育事业的发展。

　　第二要做到内容为上，提供增值服务。网络是一个虚拟的世界，是一个高科技的数字空间。但是网络又是一个实实在在为人类服务的载体。网络的世界是虚拟的但内容必须是有益的、务实的。社会的需求、少年儿童的需求、市场的需求，就是中国少儿网做强做大网络业的方向。

　　中国少儿网将青少年生活学习空间搬到网络这种现代化的沟通工具上，让更多的家庭进入到数字化时代，学习更高的家庭教育理念和方法，促进亲子沟通，为家庭提供一个心灵自由的空间。在“家长频道”里，各位家长将通过博客的形式互相探讨孩子的教育方式；家长还可以通过与孩子共同上网来完成对孩子的学习教育；我们还可以在网上建一个科技馆，让孩子自由在网络上游览，学习科技知识。总之，我们的目标是:面向家长、服务家庭、探索心育之路。让中国少儿网成为家庭心灵成长的摇篮，家庭亲子沟通的家园。同时还组织心理教育团队开展“面对面”、“家庭俱乐部”等线下品牌活动，实行网络系统的友情链接。

　　政策驱动　响应号召

　　党和国家领导人就加强网络文化建设和管理提出的五项要求里指出，要提高网络文化产品和服务的供给能力，提高网络文化产业的规模化、专业化水平，把博大精深的中华文化作为网络文化的重要源泉，推动我国优秀文化产品的数字化、网络化，加强高品位文化信息的传播，努力形成一批具有中国气派、体现时代精神、品位高雅的网络文化品牌，推动网络文化发挥滋润心灵、陶冶情操、愉悦身心的作用。我们努力将中国少儿网打造成“少年儿童的良师益友，家长家教的得力助手，少儿教育的新领域，商家合作的新平台”。

　　国家政策大力引导青少年绿色上网。党中央、国务院以及全国妇联、共青团中央、各省、自治区、直辖市等对青少年上网工程的高度重视和国家近几年来出台了针对青少年网络教育事业发展的一系列优惠、鼓励政策，推广、普及和引导青少年绿色上网，健康成长，已经是党中央和全国人民的共同认识。

　　加强网络文化建设和管理，充分发挥互联网在我国社会主义文化建设中的重要作用，有利于提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，有利于扩大宣传思想工作的阵地，有利于扩大社会主义精神文明的辐射力和感染力，有利于增强我国的软实力。我们必须以积极的态度、创新的精神，大力发展和传播健康向上的网络文化，切实把互联网建设好、利用好、管理好。
　　(桂小聪　方令航)